Choisir un partenaire financier, les erreurs à éviter
Un bon partenaire financier est un atout pour tous les projets que l’on souhaite entamer dans sa vie d’entrepreneur. Ainsi, c’est un choix qui ne se fait pas au hasard. Le choix d’un partenaire devra se faire en fonction de critères objectifs. Attention à ne pas faire ses choix sur des critères et des bases subjectives et émotives. Focus sur la question du choix d’un partenaire financier.
Première erreur, celui de ne pas jouer cartes sur table
Effectivement, beaucoup de personnes, par peur de perdre un investisseur, hésitent à poser les questions qui fâchent.Pourtant autour d’une table de négociations, il est essentiel d’aborder les questions difficiles. Ainsi, il est nécessaire de savoir comment votre partenaire financier potentiel a agi avec ses précédents collaborateurs.
Compte tenu de sa situation financière, lui demander ses autres options de financement est important. Il en va de même sur les différentes structures qui composent leurs organisations. Quelles sont les parties qui pourraient être bénéfiques au partenariat et celles qui le seront moins ? Pour en savoir plus sur le sujet, il suffit de voir ce site.
Deuxième erreur, une estimation erronée des ressources
C’est un point important. Lorsque l’on négocie avec un futur partenaire financier, il est important de savoir évaluer avec justesse les ressources ainsi que les capacités du futur partenaire. Pour cela, libre à vous de faire des évaluations et des analyses indépendantes. Le plus important étant de savoir mettre en place une bonne estimation des capacités de votre partenaire.
Si en réalité, les faits ne traduisent pas tous ce qu’il vous a dit, intégrer des clauses légales dans votre contrat constituera une protection efficace pour vous.
Troisième erreur, se contenter d’un seul partenaire
Avant de tomber sur le bon partenaire financier, il est nécessaire de rencontrer le maximum de profil possible. Effectivement, avant de pouvoir isoler un profil précis, vous devez passer en revue toutes les options qui s’offrent à vous. Pour cela, faites une évaluation interne rigoureuse e objective.
Pourquoi ? Parce que des évaluations sur des critères faibles démontreront par la suite une recherche de partenariat qui sera déficiente sur bien des points.
Quatrième erreur, une protection négligée
Un facteur que bien d’entrepreneur oublie parfois. Effectivement, grisé par la perspective d’une collaboration florissante, on en oublie parfois le passage par un processus légal. L’enthousiasme de l’équipe, la touche personnelle, c’est suffisant pour sceller une collaboration. Mais par la suite, il faut que le tout soit corroboré par une répartition claire des responsabilités et des droits de chacun.
Prévoyez une communication claire ainsi que des actes juridiques efficaces pour pallier à toutes éventualités. Ainsi, si jamais la situation venait à déraper, vous serez bien armé pour défendre vos droits et vos intérêts.Rappelez-vous, pour qu’une collaboration puisse fonctionner, vous devez être en mesure d’instaurer un climat de confiance ?
La confiance ne s’opère qu’une fois que votre relation est structurée. Une fois que vous avez évoqué les modalités de gestion et de fonctionnement, vous pouvez désormais faire confiance à votre partenaire. La confiance se mérite et s’entretient.